中小企业网络营销实施的四大关键
科梦多网
一、把网络营销战略纳入企业整体营销战略之中
网络营销战略就是设立企业网络营销目标并对如何实现该目标所进行的整体性、长期性、指导性的谋划。其首要问题是把网络营销纳入企业营销战略之中，这样才可获得领导支持与资金保障；战略的核心问题是网络营销定位与目标的确立，从实践来看，网络营销目标主要包括销售型目标、品牌型目标、服务型目标与混合型目标。销售型目标主要是通过网络实现在线销售，扩展线下渠道；品牌型目标主要是通过网络品牌塑造与宣传促进线下的（传统渠道）销售；服务型目标主要是提供线上业务咨询与售后服务，以提升企业服务水平和促进线下的销售；混合型目标同时包括以上几种目的。不同的企业由于所生产的产品不同（如工业品、生活品），网络市场的成熟度不同，其网络营销目标也应该有所差异。例如生产重工机械的主要是通过网络传递公司与产品信息，弥补传统信息发布媒体的不足，从而促进线下销售；再如生产耳机的厂家，如其已经有了传统的销售渠道,可借助网络进行品牌宣传以吸引加盟商加盟和增加客户对该品牌的认知度，从而促进线下销售等等。
二、根据企业（行业）实际拟定网络营销整体策划
有了战略可以获得企业高层支持特别是资金支持，那么如何有效的开展或实施网络营销呢？这就需要对本企业的网络营销进行一个整体的策划。网络营销策划就是根据企业网络营销应用现状和目标要求，分析现有条件，谋划、设计最佳网络营销实施（行动方案）的过程。换言之，网络营销策划就是预先决定做什么、何时做、如何做、谁来做的问题。
一般来讲，企业网络营销策划应包括如下内容：
（1）企业网络营销环境诊断与评价
（2）企业网络营销定位与目标
（3）企业网络营销部（电子商务部）组建方案
（4）企业网站（群）策划与建设方案
（5）企业付费平台推广方案
（6）企业免费平台推广方案
（7）企业网络广告推广方案
（8）企业网络营销培训方案
（9）企业网络营销效果评价
（10）企业网络营销业务执行计划
三、组建与培养专职的网络营销团队
从成功实施网络营销的企业来看，一般都有一个网络营销任务团队，往往以电子商务部或网络营销部命名，部门的基本架构包括网络技术部、国内贸易部与国际贸易部。除了电子商务部经理外，网络技术部包括主管、美工（平面设计）、程序员等岗位，国内贸易部与国际贸易部包括主管、网络编辑、搜索竞价管理、平台管理、信息发布、客服等岗位。有了人员之后，需要明确各个岗位职责与工作流程以及不同岗位的绩效考核等问题。
四、加强网络营销链各阶段（环节）工作的执行力
网络营销不但需要明确、适当的网络营销战略定位与目标、具有操作性强的网络营销整体策划以及建制完备的网络营销团队，还取决于企业的网络营销意识和对其方案的执行程度。很大一部分企业的网络营销未能取得预期的网络营销效果，缺乏的不是好的网络营销方案和创意，而是未能有效地执行。网络营销强调的是做细，执行到位，网络营销达不到一定的深度，将无法取得良好的效果。想要达到一定的深度，这很考验团队的执行能力!因此网络营销执行力很重要！
总之，战略、策划、团队与执行力是企业开展网络营销的四大关键，四者一个都不可或缺。一旦有了明确的网络营销战略目标，就需要制定实施的路线图（网络营销策划），并有专门的网络营销任务团队去实施，在具体实施过程中把网络营销落实到具体的行动上，并且持之以恒地去做，在做的过程中，强调执行力，不断进行总结、评价与动态调整。（科梦多网原创）
摘要：
大家试过的，真的好雷人...
1、试试把百度反着打，超有趣！就是www.udiab.com.cn看看会出现什么情况！
2、用baidu 搜索SB ，第一个显示的是google ， 用GOOGLE搜索SB，“百度”排第一位，这两家...
摘要：
郑州市69家企业网络营销开展现状抽样调查
科梦多网原创
随着我国互联网的应用与普及，越来越多的中小企业涉足电子商务，并通过开展网络营销获得丰厚回报，网络营销已经成为众多企业特别是中小企业的营销策略。为了全面了解...
摘要：
网络接单三步曲攻略(YC)
目前，开展网络营销的企业朋友越来越多，科梦多网认为从过程刊网络营销可以归结为三大步：
第一步：如何让让客户在网络中找到你
这一步的主...
摘要：
点击推广是按着点击次数收费的，你可以选择你的推广信息，把款打入阿里帐户，也可以多选信息，总之，阿里这个收费与百度竞价收费相似。
1. 什么是点击推广服务？
是阿里巴巴为会员提供的按点击付费的网络推广服务。
· 商人流量，专业买家。
· 灵活推广，成本可控。
· 专业服务，精准投放。
2. 如何参加点击推广服务？
&midd...
摘要：
“眼睛一闭一睁，一天过去了。眼睛一闭不睁，一辈子就过去了。”小沈阳( blog)，就在观众的眼睛一闭一睁之间，火了。这是事实，好的演员很多，为什么是小沈阳，需要总结和学习：
1、借助了一个大平台：CCTV。CCTV春节晚会可以说目前中国最有影响力和传播力度最大的一个平台，如果没有CCTV春节晚会，小沈阳再火也是区域的，或者小众...
摘要：
鱼和熊掌：SEO与搜索竞价排名如如何取舍？
目前许多中小企业朋友对搜索引擎营销非常热衷，从搜索引擎营销的方式上看，主要就是对网站进行SEO或通过参与搜索引擎竞价花钱获取一个好的排名位。不管是进行SEO（包括自己优化和SEO服务商优化）还是搜索竞价都需要付出成本，两者的效果（效益）也存在不同，下面我从两者优点与缺点进行比较，希望对朋友们有所帮助
一、seo的优点与缺点
（一）优点 ...
摘要：
风云变幻的2008年，留下了许多值得回眸之处。网络这个载体在2008这个特殊的年份越发强大了，因此，网络流行词年年有，今年特别多。
1、很好很强大
流行指数：10
娱乐指数：10
综合评定：10
含义：一种讽刺的说法，意思略同字面，微带着夸张和调侃的赞叹。也可以解释为别...
摘要：
根据网络营销的功能和企业开展网络营销的自然发展过程两个维度，目前大致可以把企业网络营销应用阶段分为尝试阶段、整合阶段和战略阶段。
一、尝试阶段
尝试阶段也可称为起步阶段，这个阶段既有企业因业务拓展而产生的主动应用，也有在大量第三方网络营销服务机构的营销作用下产生的被动应用。二者的共性是通过各类免费平台或收费平台发布供求信息。但由于这种意识层的应用并没有纳入到企业的宏观战略和绩效考评中...
摘要：
2009新年伊始，各大小企业又要开始新一年的计划。一切工作都要恢复正常，然而今年与往年不同，去年的金融危机影响并未消除，企业仍然要面临资金紧张，订单少，销路窄等问题。虽然国家大力出台了一系列措施，积极应对金融危机，使企业看到了希望。但企业面临的问题是紧迫的，等、靠是不行的，当务之急是主动寻求方法积极自救。
在金融危机面前，我国中小企业都多少受到冲击，然而，就在各行业发展处在下坡时，电子商...
摘要：
随着人民币升值、全球金融危机爆发、GDP增长放缓、消费力下降、投资缩水、劳动成本上升，中国大量的生产制造企业开始经历严酷的经济寒冬，曾经引以为豪的中国制造，面临着企业利润急速下降甚至倒闭的风险。全球宏观经济的变化，直接影响着中国企业的生存与发展。面对外部宏观环境的变化，各企业应该如何积极应对，如何以更低的成本获取更多的商业机会？最好的答案在于变革，利用电子商务，特别是利用行业网实现企业生产力...
摘要：
昨天到公司，办公室主任把一个邮包递给我说阿里巴巴诚信通培训部的孙经理又给你寄送礼物了，我打开一看，礼物是一个精美的男式黑色真皮钱包和一支派克签字笔。回想起自从与阿里巴巴诚信通培训部进行合作以来，当我每次给河南省的诚信通会员培训后，阿里巴巴诚信通培训部都会给我一份带有阿里标志的小礼品，而且在教师节、中秋节等节日，阿里都不忘给我们这些培训讲师用快递寄送一份心意，特别是教师节，我非常有感触，每年的...
摘要：
2008年12月27日，科梦多科技发展有限公司主办的2008年河南省中小企业网络营销高峰论坛在郑州嵩山饭店举行。本次论坛的主题是： “强身，过冬——网络营销如何助力中小企业过冬” 。河南财经学院副校长司林胜博士、河南工业大学管理学院副院长于亦文博士、郑州大学电子商务系主任赵亮教授、河南工业大学电子商务系主任雷兵教授、阿里巴巴特邀讲师韩江教授等省...
摘要：
12月22日，美国国际贸易委员会以“抵消中国政府对本国钢管制造行业的补贴”为借口，批准了美国商务部对产自中国的环状焊接钢管征收最多40.05%的反补贴税。同日，中国方面迅即要求WTO设立专家组，就美国对中国标准钢管、矩形钢管、复合编织袋和非公路用轮胎采取的反补贴和反倾销措施的合法性进行调查。美国方面自知理亏，蛮横地按照相关程序阻止了专家组的设立。不过，按照WTO规则...
摘要：
在我给企业进行网络营销咨询与培训过程中,不少企业老板问我,开展网络营销到底如何开展,具体需要准备什么和干什么?,为了便于理解,我日:开展网络营销就如何驾驶法拉利赛车奔跑在F1赛道上，车队要获得冠军需要一流的赛车、一流的车手和后勤保障。如果把网络营销比喻成驾驶法拉利赛车,企业网站就相当与车身,网络推广相当与发动机,网站运营相当与车轮子,网络营销整体规划和策划就相当与导航系统,网络营销实战技能型...
摘要：
序 言
随着互联网的普及与应用，越来越多的中小企业涉足于网络营销，从而使网络营销成为时下最热门的商务领域，企业除自建网站之外，借助B2B平台开展网络营销也是众多中小企业的首选，在B2B平台之中，加入诚信通会员并利用阿里巴巴平台开展网络营销已成为B2B平台营销中最火热的细分应用。（注：目前阿里巴巴诚信通会员接近40万）。
那么如何借助阿里巴巴平台开展电子商务或网络营销并取得满意的效果，...
摘要：
今天上午收到阿里巴巴诚信通培训部贾燕老师的邮件，内容首先感谢科梦多网11月8号在郑州河南工业大学举办的诚信通上机培训工作，并告知客户培训反馈信息中客户满意度接近100%，培训效果非常成功。但同时也告知科梦多网由于郑州会员的整体网络营销应用水平不高，希望我在今后培训中能够加强阿里平台的相关实战应用技巧的讲解。
看过贾燕老师的邮件内容，科梦多网认为有必要为企业朋友多做一些事情，结合自己的企业...
摘要：
昨天下午，在河南工业大学嵩山路校区，科梦多网与三十多位郑州市的企业朋友进行了题为《企业博客营销高级技巧》的课程分享。随着网络营销应用的发展，网络互动营销已经成为企业开展网络营销新的推广手段，作为企业开展互动营销的重要工具之一的博客，越来越受到企业的关注。不少企业已经并通过开展博客营销并获取了不错的网络营销效果。然而从整体上看，我国的中小企业开展博客营销比例不到开展网络营销企业的3...
摘要：
在阿里博客的博主信息下面有个RSS订阅板块，相信个位朋友都看到了，但用的人却不多，主要是还没有进行尝试和体会RSS订阅的好处，那么何谓RSS订阅呢？通俗的说RSS订阅功能就是把许多具备和提供RSS订阅功能博客和新闻等文章聚合到一个叫RSS阅读器的软件平台上。例如在阿里博客中提供鲜果订阅，鲜果阅读器就是一个在线的RSS阅读器，可以用来订阅新闻、博客以及各类网站信息，然后系统自动并及时地把这些网...
摘要：
目前网络互动营销时代已经到来，作为企业与客户进行互动营销的主要阵地之一的博客也越来越受到企业的关注，可从博客营销的现状看，不好企业朋友的博客并没有进行有效营销，是什么原因造成的？还请各位企业朋友赐教。
请你在选项前的口号内打√，然后点击投票即可，谢谢！
选项（可多选）
不清楚博客营销如何开展
...
订阅到
鲜果
抓虾
谷歌
